Piloter un mix média Full-Funnel à l’international
Contexte
La Fédération Française de Tennis (FFT) pilote un écosystème commercial d’envergure internationale autour de trois marques mondiales : Roland-Garros (RG), le Rolex Paris Masters (RPM) et l’Alpine Paris Major (Padel). Cet écosystème couvre une large gamme d’objectifs et de campagnes : billetterie, boutique officielle, partenariats avec des grandes marques, événements etc.
La gestion de cet ensemble nécessite le déploiement d’importantes opérations commerciales articulés autour des tournois eux-mêmes — au premier rang desquels Roland-Garros, carrefour d’audience et générateur historique de ventes — et rythmés par les temps forts classiques de la saisonnalité (soldes d’hiver/été, lancements de collections et Black Friday).
Objectifs
L’accompagnement a pour objectifs principaux de :
- Piloter en Full-Funnel : Couvrir tout le tunnel (notoriété, trafic, conversion) selon les temps forts.
- Cibler les audiences pertinentes : Toucher les profils les plus qualifiés pour maximiser les conversions.
- Maîtriser le timing : Activer les campagnes sur des fenêtres de tir délimitées pour maximiser l’impact.
- Optimiser la rentabilité : Aligner la pertinence des messages et des leviers pour maximiser le ROI.
Réalisations
- Dispositif international Full-Funnel : Orchestration d’un mix média global (SEA, Social, Display, TV Connectée) synchronisé sur 7 pays pour propulser simultanément la billetterie et l’activité e-commerce (Roland-Garros & Rolex Paris Masters)
- Ciblage affinitaire et démographique : Application systématique de critères de genre et d’intérêts précis liés au sport et au tennis sur l’ensemble des leviers, garantissant une diffusion exclusive auprès d’audiences qualifiées.
- Production et optimisation créative : Conception de formats sur-mesure en partenariat avec Mozoo, couplée à notre analyse interne des performances pour ajuster et optimiser l’impact des visuels en continu.
- Stratégie de conquête Padel (Alpine Paris Major) : Déploiement d’une campagne de notoriété adossée à une stratégie de retargeting intensive pour convertir rapidement les audiences chaudes.