Visibilité immédiate et rentabilité rapide
Contexte
Dans le cadre de son expansion internationale, le Laboratoire Native ouvre le canal Search en Allemagne pour reprendre le contrôle de sa distribution digitale. L’enjeu est d’assurer une présence face aux distributeurs locaux, tout en instaurant immédiatement une culture de la rentabilité.
Le déploiement s’est opéré en deux temps : un lancement prioritaire sur Phyto Paris en mai 2025, suivi de ceux de Lierac Paris et Roger & Gallet en juillet.
Objectifs
L’objectif est d’assurer une montée en puissance des ventes tout en atteignant le seuil de rentabilité le plus rapidement possible. L’indicateur de réussite : atteindre un ROAS > 2 sur les trois marques avant la fin de l’année de lancement.
Réalisations
Les investissements plus conséquents sur Phyto ont permis de tester le marché, notamment via l’intégration d’une campagne Shopping, pour capter les requêtes hors-marque pertinentes sans dégrader la rentabilité.
Un travail rigoureux d’exclusion sémantique a permis d’assainir le trafic dès le départ pour garantir un positionnement de marque cohérent et éviter la déperdition de budget.
La mise en place de tests sur les stratégie d’enchères (d’abord orientés Trafic pour nourrir l’algorithme, puis « Conversion », et enfin « Rentabilité ») a permis de générer une croissance mensuelle continue des volumes de ventes et du CA.