Optimiser la rentabilité tout en maintenant une forte croissance
Contexte
Confronté à une concurrence tarifaire agressive émanant de ses propres distributeurs, nous avons déployé pour Laboratoire Native une stratégie d’acquisition visant à reprendre le contrôle de sa performance commerciale.
L’enjeu sur le Search est de maximiser les volumes de ventes sur les sites des marques tout en sécurisant la rentabilité.
- Phyto Paris : Réaffirmer l’expertise botanique technique pour justifier le prix et se différencier.
- Lierac Paris : Rajeunir la marque grâce à un travail de ciblage plus affiné.
Roger&Gallet : Capitaliser sur les univers sensoriels afin de maximiser l’attractivité et la désirabilité.
Objectifs
Maximiser la rentabilité en captant une audience qualifiée prête à acheter l’expérience de marque, réduisant ainsi la fuite vers les revendeurs moins chers.
L’indicateur de réussite : Atteindre un ROAS supérieur à 2 pour chaque marque sur Google
Réalisations
Phyto : L’ajustement des enchères sur les nouvelles gammes a permis de générer une croissance du trafic et des ventes supérieure à la hausse des investissements.
Lierac : Le retravail sémantique des mots-clés, l’exclusion des termes de recherche non pertinents et l’enrichissement des annonces (extensions fil rouge et promotionnelles) ont drastiquement amélioré la qualité du trafic.
R&G : En enrichissant les annonces lors des temps forts et en investissant davantage sur le hors-marque (via Shopping et PMax), la marque a su capter de nouveaux volumes tout en conciliant désirabilité et rentabilité