Optimiser la rentabilité e-commerce internationale
Contexte
Moondream, référence des rideaux techniques, opère sur un marché e-commerce international très concurrentiel (France, Allemagne, USA et sept autres pays européens). En 2025, face à une hausse généralisée des coûts d’acquisition et des instabilités de mesure (tracking), l’enjeu majeur était de passer d’une logique de volume à une logique de pilotage par la rentabilité réelle.
Objectifs
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Optimiser le ROAS (Retour sur investissement publicitaire) : Identifier et privilégier les produits à forte contribution de marge.
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Reprendre le contrôle sur l’automatisation : Sortir du « tout automatique » pour mieux piloter la diffusion sur les segments stratégiques.
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Internationalisation agile : Soutenir la croissance sur les marchés à fort potentiel avec des structures de campagnes adaptées.
Réalisations
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Restructuration Shopping « Top vs Low » : Abandon des structures génériques au profit d’une segmentation granulaire du flux. Les best-sellers et produits à forte marge (Top) bénéficient de budgets dédiés, tandis que le reste du catalogue (Low) est piloté avec des enchères strictes pour limiter le gaspillage budgétaire.
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Reprise en main du pilotage (Migration PMAX vers Shopping) : Aux USA et sur plusieurs marchés européens, remplacement des campagnes Performance Max par des campagnes Shopping Standard. Ce choix stratégique a permis de filtrer le trafic non qualifié et d’affiner le ciblage par mot-clé.
- Nettoyage et Qualité d’inventaire : Audit et exclusion systématique des emplacements Display non qualifiés et des doublons de flux pour concentrer l’investissement sur les intentions d’achat les plus chaudes.