Accélérer la croissance d’une marque de bijoux en e-commerce
Contexte
Les Georgettes est une marque de bijoux personnalisables distribuée en e-commerce sur les marchés français et belge.
Dans un univers très concurrentiel, la marque souhaite accélérer ses volumes de ventes tout en préservant un haut niveau de rentabilité.
L’activité est rythmée par de nombreux temps forts commerciaux (Soldes, Noël, Black Friday, Fête des Mères), nécessitant une stratégie capable d’absorber des pics de trafic importants.
Un enjeu stratégique complémentaire s’ajoute : rajeunir la cible et élargir l’audience sans dégrader la performance économique, tout en maximisant le trafic et le remplissage du funnel.
Objectifs
- Développer significativement les volumes de ventes en France et en Belgique
- Maximiser le trafic qualifié afin d’alimenter l’ensemble du funnel
- Rajeunir la cible en conquérant de nouvelles audiences plus jeunes sans impacter négativement le ROI
Réalisations
ESV déploie une stratégie orientée performance et trafic combinant Meta et Pinterest Ads, avec une structuration fine des audiences entre acquisition et fidélisation.
Les investissements sont prioritairement orientés vers l’acquisition, tandis que des dispositifs de retargeting permettent de convertir les audiences engagées et d’optimiser les volumes de ventes.
Une stratégie créative full-funnel est mise en place, avec des messages, formats et visuels différenciés selon chaque étape du parcours utilisateur et adaptés aux temps forts commerciaux.
Parallèlement, des campagnes dédiées au rajeunissement de la cible sont lancées, avec des créations et des audiences spécifiquement pensées pour capter une clientèle plus jeune.
Cette approche, combinée à une logique continue de tests et d’optimisation, permet d’améliorer fortement les indicateurs de visibilité et de performance tout en sécurisant la rentabilité globale.