Générer de la demande tout en maintenant une rentabilité élevée
Contexte
Acteur reconnu de la joaillerie de seconde main, Castafiore propose une sélection de bijoux de luxe issus des plus grandes maisons, évoluant sur un marché à forte valeur où la désirabilité produit et la confiance jouent un rôle central dans la décision d’achat.
Dans un environnement concurrentiel soutenu sur les moteurs de recherche et les plateformes sociales, la marque souhaite faire du digital un levier structurant de croissance.
L’enjeu est double : capter une demande existante très concurrentielle tout en stimulant les achats spontanés et la génération de leads qualifiés pour des bijoux à forte valeur.
Objectifs
L’accompagnement a pour objectifs principaux de :
- Développer les achats spontanés tout au long de l’année
- Générer des leads qualifiés pour soutenir le cycle de vente
- Maintenir une présence forte sur Shopping et Search dans un contexte concurrentiel intense
Maximiser la rentabilité des investissements médias
Réalisations
Une stratégie d’acquisition orientée performance combinant Google Ads et Meta Ads a été déployée afin d’activer simultanément la captation de la demande et la génération d’opportunités commerciales.
Google constitue le pilier de la performance, notamment via Shopping, permettant de capter une intention d’achat forte tout en développant massivement les volumes d’offres via un formulaire.
Meta joue un rôle complémentaire essentiel en générant du volume incrémental à coût maîtrisé, en renforçant la considération et en maximisant l’efficacité du retargeting dynamique.
Cette approche, associée à un pilotage budgétaire fin et à des optimisations continues orientées valeur, permet d’accompagner la montée en charge des investissements tout en maintenant un haut niveau de rentabilité.